克日，因为TikTok在美国的禁令迫近，一群自称是“TikTok refugees（灾黎）”的用户大批涌入小红书。在这群“数字灾黎”中也不乏计划师跟时髦博主，当TikTok禁令快要，这些时髦达人们发生了诸多疑难：时髦品牌们怎样顺应新的平台？KOL跟那些依附TikTok获取时髦灵感的用户们将何去何从？潮水轮回能否会被攻破？下一个供给穿搭跟作风倡议的处所会是哪儿？当TikTok在美真的成为从前式，小红书会是新的时髦谜底吗？在西欧时髦圈，流量平台实现了从Snapchat到Instagram，再到TikTok的更替，逐渐重塑了时髦传布的形式。跟Snapchat的滤镜风跟Instagram的过火精巧差别，TikTok的短视频夸大天然、通明跟高频更新，吸引了大批年青用户。品牌也在经由过程用户的大批反应实时调剂营销战略，比方，网红Campbell Puckett就因穿搭视频年夜火，跟丈夫一同坐在了2024年春季古装周的前排。在推进特性化跟时髦平易近主化的同时，TikTok也打造着一个又一个美学模板，使潮水周期的迭代速率绝后，在从前两年内，该平台创作者连续为时髦行业运送了良多趋向，比方“Blokecore（球衣风）”“Barbiecore（芭比风）”跟“Office Siren（办公室海妖风）”。爆款作风就像刮刮乐一样令用户上瘾，但同样懦弱——它们并不克不及为全部人都带来流量，也难以禁受时光的磨练，凭仗某一作风走红并长红的荣幸儿少之又少。Puck News时髦记者Lauren Sherman指出，TikTok让资本缺乏的小品牌可能敏捷捉住互联网语境下的机遇，直接树立品牌与花费者之间的接洽，明显晋升了曝光率。其禁令对自力品牌的影响较年夜，局部品牌在得到TikTok的支撑后可能难认为继。她还表现，年夜型品牌因其资本跟机动性，能在平台更迭中敏捷调剂，故而该禁令对这类品牌的影响绝对无限。但像Miu Miu如许的奢靡品牌仍受益于TikTok的病毒式传布，Miu Miu多少次在Lyst排名中的登顶，以及局部单品销量的明显增加都离不开TikTok的热点趋向推进。无论是在民众传布仍是花费层面，TikTok的离场都将为美国时髦行业带来一场飓风。据悉，在客岁早些时间的一项考察中，研讨机构Coresight就发明美容跟时髦是花费者在TikTok Shop上购置最多的品类。而依据Earnest Analytics对信誉卡数据的剖析，2024年11月份，TikTok的买卖额增加超越了Temu跟Shein同等行。TikTok官方也发布，其在2024年玄色礼拜五的贩卖额增加了两倍，超1亿美元，此中最滞销的品牌包含Crocs跟雅诗兰黛。Coresight的剖析师Sunny Zheng则指出，假如TikTok真的被禁，美国美容跟时髦行业的批发商将遭到重大影响。横向对照来看，TikTok的“调换装”并未几。“TikTok是一个强盛的发明型搜寻引擎”，媒体团体Dirt的开创人兼首席履行官Daisy Alioto指出，当在Instagram上搜寻某种穿搭教程，失掉的不外是多少张照片，而在TikTok上，则能够发明新年夜陆。策略征询公司Wavelet Strategy开创人Ivy Yang则表现，小红书跟TikTok最基本的独特点在于它们均为以“发明”机制为中心的平台。而这一特色对培育时髦内容的创作情况，以及引爆热度都非常友爱。现实上，小红书也确切是中国时髦范畴的最主要的风向标平台之一。从用户年纪层来看，在小红书3亿月活用户中，50%是95后，35%为00后，是时髦行业最想争夺的花费群体——对美学、品德跟时髦细节都更有寻求跟立场，对互联网语境愈加懂得，可能助推时髦趋向疾速崛起。在作风容纳度上，小红书此前的爆款中也不乏从西欧交际平台搬运、鉴戒的内容，如格雷系（All Grey）等，其在中文时髦社群中进一步失掉了外乡化的开展，这也在必定水平上阐明了该平台对种种时髦作风的传布跟再创才能。同时，跟直播电商平台的流量逻辑差别，小红书并不是“唯GMV论”，而是从内容动身，层层触达中心人群、兴致人群跟泛人群用户。而私信、条记批评、群聊跟直播间都可能成为商家跟潜伏花费者相同交换的渠道，愈加切近TikTok所浮现出的“通明”特质。在贸易化过程上，时髦已成为小红书买卖量份额最年夜的板块之一。据小红书在2024年年中表露的数据，有近八成的中国原创计划品牌在小红书开端运营，超七成计划师品牌曾经拿到运营收益，著名品牌一年有上千个新品跟系列在小红书首发。然而，其在批量出产时髦模板、营建精巧焦急上存在的成绩与TikTok、Instagram并无实质差别，社群对维护原创计划的尽力仍有待增强，该怎样处置差别文明间存在的时髦认知差别也是潜伏成绩。而内置AI翻译、国际版开辟、贸易化出海安排跟推出实用于差别国度创作者跟商户的具体条目等等“硬”议题，都还在切磋跟处理的路上。据凤凰科技频道，小红书外部以为，此次因不测在国际走红带来的“寰球化挑衅年夜于流量承接的惊喜”。而之前，小红书实在也阅历过本国用户注册的“流量盈余”，但月活用户转化后果无限。但“泼天”的流量曾经涌来，古装计划师Marcus Robinson此前接收媒体采访时表现，本人曾经创立了小红书账户，以分享团体打扮品牌并称这“走在时期前沿”。海内有品牌已疾速反映过去，接住了这拨流量。1月14日晚，万豪旅享家率先用英文发帖，欢送本国友人来中国过新年，天梭表1月15日的帖文也曾经采取中英文。但更多品牌还在张望。有一品牌公关总监指出，小红书的贸易推广不是很胜利，现在的流量能不克不及停止贸易转化仍是个成绩，也制约他们在小红书投放的兴致，但他信任这拨流量日后会对小红书的情况形成打击，外资品牌也会愈加机动，能够抉择海内的KOL等，所有静态值得察看，该公司现在则仍在张望。 新浪财经大众号 24小时转动播报最新的财经资讯跟视频，更多粉丝福利扫描二维码存眷（sinafinance）